18.09.2024 | Индустрия мебели

Алюминиевая и в целом металлическая мебель — это одна из тем, за которыми мы следим уже не первый год. Ещё с конца 2022 было заметно, что такой продукции в целом на рынке становится больше. Разработчики станков для обработки металла стали участвовать в мебельных выставках, а многие производители традиционного корпуса, выбирая направления для диверсификации, останавливали свой выбор именно на работе со стальными элементами.

Только говорили об этом довольно осторожно, вероятно, боясь «сглазить», из-за чего мы никак не могли прийти к полноценной статье в журнал. И вот мы наконец набрали достаточно данных благодаря нашим коллегам из издания «Промышленные страницы». Побывав на выставке «Металлообработка 2024», они привезли несколько комментариев, в которых участники сами рассказали о возросшем спросе на продукцию со стороны мебельщиков.

Причём станочники отметили, что производители изделий для домашней обстановки постепенно стали переходить с более традиционной плазменной резки на лазерную обработку металлических труб и профилей.

«Несколько лет назад мы в большом количестве поставляли на мебельные производства ленточнопильные станки с опцией пакетной резки. Заказчики брали пакет профилей, загружали в станок, нарезали в размер, а затем передавали на участки сверления и фрезеровки. Лазерный труборез выполняет те же операции за считанные секунды, причём с большей точностью — при пакетной загрузке профилей обеспечить её сложнее. Мебельные производства нередко работают на заказ и выпускают мелкие партии продукции. В таком случае изменения в конструкцию нужно вносить оперативно, и на лазерном станке это сделать гораздо проще и быстрее. Причём пользователь сразу получает высокоточные детали, которые не нужно дополнительно обрабатывать», — перечислил преимущества лазерных труборезов директор по развитию ООО «МОССКЛАД» Евгений Агафонов.

Но к профильному оборудованию мы ещё вернёмся чуть позже. А пока же рассмотрим, что именно в отрасли привело к тому, что на выставках, посвящённых совсем другой отрасли, экспоненты говорили о высокой активности производителей мебели.

Отчего мебельщики больше потянулись к металлу?
Этим летом на мебельном бизнес-форуме в Санкт-Петербурге этому вопросу посвятили отдельный доклад. Докладчики отметили, что связка из двух факторов (уход иностранных производителей мебели и взлёт внутреннего туризма и общепита) ещё больше увеличила спрос на алюминиевую мебель и профильные металлические компоненты.

Конечно, что на эту категорию товаров всегда был высокий спрос со стороны учебных учреждений и со стороны простых потребителей в дачный сезон. А с 2020 года клиентские базы компаний-производителей пополнились и медицинскими организациями.

«Мы работаем с крупными проектами, в рамках которых происходит оснащение рабочих мест на металлоопорах (металлокаркасах). Стабильным спросом пользуются столы для общепита с металлическими подстольями, шкафы с металлическими гнутыми элементами, школьная мебель. В последнее время металлокаркас используется и в коллекциях мебели для дома», — перечислила руководитель отдела продаж ООО «ТПК Феликс» Юлия Сидорина.

Представитель компании «Астэк-МТ» (является членом Алюминиевой ассоциации России), на Санкт-Петербургском мебельном форуме уточнил, что речь идёт не только о покупке больших партий готовой продукции, но и о таких услугах, как разработка чертежей и выпуск индивидуальных изделий по ним. Причём заказчикам очень важна широкая гамма финишных покрытий алюминия.

Выступал на мероприятии сотрудник ещё одного члена Ассоциации — компании «СБЛ-Регион». По его словам, всего за восемь месяцев предприятие запустило производство алюминиевой уличной мебели. И на момент июня 2024 года бренд уже наработал 25 партнёров в 9 регионах страны.

На фоне таких успехов профильные производители даже заговорили о необходимости сформировать центр компетенций промышленного дизайна алюминиевой продукции. Там разрабатывались бы не только новые решения, но и программы обучения для студентов, новые составы сплавов, технологии обработки и др. Ассоциация выразила готовность стать базой для реализации этого проекта.

«Этот рынок имеет огромный потенциал, и в условиях внешних ограничений производство мебели из алюминия может стать особенно востребованным», — подчеркнула на мероприятии руководитель сектора «Товары народного потребления» Алюминиевой ассоциации Наталья Куденкова.

А уже в августе в инфополе появилось несколько новостей, которые дополнительно подтвердили слова спикеров.

Напомним, что с 2023 года на иностранных мебельных и интерьерных выставках виден заметный фокус на металле. Например, многие компании в сегменте кухонного наполнения отказались от сетчатых корзин и посудосушителей, изготовленных из проволоки. Все известные производители показали аналогичные продукты, сделанные из листового металла.

Также металл интегрировался в домашнюю мебель. Дизайнеры уже не хотят скрывать от глаз металлические части и выделяют опоры обеденных групп, акцентируют на них внимание. Снова вернулись алюминиевые витражи. Отечественные мебельщики сегодня начинают использовать металл так же активно, как и иностранные коллеги.

Ода офисной мебели
В десятых числах августа АМДПР представила статистику, согласно которой Северо-Западный федеральный округ оказался в тройке регионов, лидирующих по объёмам выпуска мебели в денежном выражении за первое полугодие. В основном предприятия СЗФО выпускали офисную металлическую мебель, кухонные гарнитуры, деревянную мебель для спальных комнат, столовых и гостиных.

Офисная мебель с металлическими элементами оказалась особенно востребована и в Краснодаре: за год популярность услуг по изготовлению индивидуальной офисной мебели увеличилась в 2,3 раза, а по ремонту таких изделий — на 71%.

Если разбираться в причинах именно «краснодарского феномена», то можно найти заметку РБК о том, что столица Кубани заняла третье место среди 14 крупнейших городов России по объёму качественных офисов в 2024 году. По данным на март текущего года, там насчитывалось 346 тыс. м2 высококлассных рабочих пространств. При этом ещё весной «Коммерсант», ссылаясь на исследование консалтинговой компании Core.xp, сообщал, что доля свободных офисов в Краснодаре составила около 4%.

Аналитики связывают это с тем, что существует стабильный высокий спрос на коммерческую недвижимость. Многие офисы остались после ухода иностранных компаний — туда как раз могут заказывать новую уникальную мебель для особого интерьера или же ремонтировать то, что осталось от прошлых арендодателей.

Стоит отметить, что эксперты предрекали активный рост сегмента офисной мебели практически по всей стране ещё два года назад. На конференции «Мебельный бизнес по-русски ― 2022» в рамках выставки «Мебель» генеральный директор АМДПР Тимур Иртуганов представил статистику производства металлической офисной мебели в разные годы.

Так, в 2018 году темпы прироста этой категории составили +34%, но уже в 2019 году — уже только +6%. Такой спад специалисты связывали с тем, что муниципальные учреждения и многие частные компании активно закупали импортную мебель, обходя стороной отечественных производителей и их продукцию.

Начавшаяся вскоре пандемия и локдаун ещё больше «подкосили» эту нишу.

Поэтому, чтобы стабилизировать ситуацию, в 2020 году АМДПР пролоббировала защиту внутреннего рынка от импортной мебели, в результате чего были приняты ПП 616 и ПП 2013. Таким образом, уже в конце 2020 оказалось, что за весь год прирост металлической офисной мебели составил +28%, а в 2021 году — уже +68%.

Направление не просто удержалось на плаву, но и продолжило потихоньку расти даже тогда, когда вся отрасль пыталась просто «встать на ноги» и понять, что делать дальше. Согласно данным, опубликованным на портале «Маркетинговые исследования.рф», показатели металлической мебели в офисном сегменте в денежном выражении оказались на 105,2% больше, чем в 2020 году, и на 10,8% больше, чем по итогам 2021 года.

В 2023 году производство офисной мебели в России увеличилось на 21,3%, достигнув 92 млрд рублей.

Согласно данным аналитиков, представленных в исследовании Analytic Research Group, ожидается, что выпуск офисной мебели (при расчёте в денежном выражении) в период 2024‒2028 гг. будет расти ежегодно в среднем на 13%.

«Ситуация на рынке алюминиевой мебели в последние годы кардинально меняется — для российских производителей открываются широкие возможности для реализации проектов на основе алюминия и его сплавов», — отмечала уже в 2024 году на Санкт-Петербургском мероприятии Наталья Куденкова.

Единственное, что не даёт направлению развиться ещё сильнее, ― это цены на металл. Тем более что, как уточнил генеральный директор АМДПР Тимур Иртуганов, потребление металла мебельной индустрией составляет около 700 тысяч тонн в год. В свою очередь, президент АМДПР и гендиректор «Первой мебельной фабрики» Александр Шестаков подчеркнул, что мебельщикам необходимо квотирование поставок металла на внутренний рынок по ценам ниже экспортных. Это к тому же помогло заинтересовать и привлечь инвесторов, готовых вкладываться в импортозамещающие производства.

Потребители ищут долговечную мебель
Но, так как многие данные были представлены уже какое-то время назад, мы дополнительно связались с некоторыми участниками названных мероприятий, чтобы узнать больше деталей о сегменте через персональное интервью.

Например, при поддержке Алюминиевой ассоциации мы получили актуальные комментарии от ООО «СБЛ-Регион», которое выпускает мебель под брендом Sunny BLioni. Заместитель генерального директора Виталий Зайцев более детально рассказал нам о современном положении этого сегмента, опираясь на опыт и результаты своей компании. Тем более что предприятие выпускает довольно широкий ассортимент.

«Наша компания специализируется на производстве мебели из алюминия для террас, интерьеров и мебели для кафе, ресторанов и гостиниц. У нас также довольно часто заказывают офисную мебель, хотя в разрезе общего объёма продаж клиенты данного сегмента — скорее исключение из правил. Самым большим спросом в количественном выражении из каталога мебели Sunny BLioni пользуются обеденные группы и комплекты диванов с креслами из высокой ценовой категории (сегмент «бизнес»). Популярны также комплексные решения для отелей, ресторанов и прочих учреждений из сферы обслуживания. В целом спрос на эту продукцию значительно вырос за последнее время: по результатам первого полугодия, объём продаж вырос в два раза относительного объёма продаж за весь 2023 год», — заметил эксперт.

По мнению Виталия Зайцева, объём рынка металлической мебели в ближайшие годы будет только увеличиваться. За последние годы, в частности после ухода иностранных компаний, многие потребители стали воспринимать мебель как долгосрочную инвестицию и делать выбор в пользу изделий более дорогих, с большим сроком службы.

У некоторых точно возникнет вопрос о том, что необходимо для запуска такого дополнительного направления. Тем более что компания прошла именно через такой опыт.

«Если говорить о финансовой стороне вопроса, то в среднем оборудование цеха с нуля, по самым скромным подсчётам, будет стоить от 50 млн руб., при условии что имеется подходящее помещение. Речь идёт о планировании производства не штучного товара, а от 30-40 комплектов мебели в месяц. Но в первую очередь о диверсификации стоит говорить только в том случае, если есть понимание рынков сбыта и чётко выверенный план развития или существуют предварительные договорённости с потенциальным «якорным клиентом». Стоит помнить, что бюджет на продвижение такой продукции зачастую может быть равен объёму средств, потраченному на организацию производства. Нести немалые затраты без понимания того, как продать свой продукт, нецелесообразно, как, впрочем, в любой другой сфере, помимо мебельной», — подчеркнул Виталий Зайцев.

На официальном сайте Алюминиевой ассоциации эксперты отметили, что Россия обладает высоким потенциалом в производстве мебели основе алюминия и его сплавов. Этот металл доступный, массовый и лёгкий. А в дизайнерском направлении вполне можно встретить примеры использования стали, латуни, бронзы и других металлов.

Как станочники отвечают на запросы мебельщиков?
Вот теперь мы и вернёмся к теме профильного оборудования. Мы со своей стороны связались с участниками выставки «Металлообработка-2024», чтобы уже более детально поговорить об их работе с мебельщиками.

«Да, безусловно, есть рост спроса со стороны мебельщиков, и он, по экспертной оценке, составляет порядка 30%. Прирост по базе клиентов также составил около 30% (порядка 250 новых клиентов-мебельщиков», — поделился статисткой директор по маркетингу ООО «ТЕХНОГРАВ» Виталий Жигарев.

Причём эксперт считает, что росту спроса на металлическую мебель помогло и развитие металлообрабатывающего оборудования, особенно с лазерными технологиями, речь о которых мы завели в самом начале материала.

Такие станки повлияли на то, что мебельщики, работающие с металлом, когда стало увеличиваться количество заказов со стороны конечных потребителей, смогли не только удержать темп, но со временем и увеличить его. Причём как крупные фабрики, так и небольшие производства.

«Изготовители искали агрегаты с высокими скоростью и качеством резки как листового, так и трубного металла, которые к тому же было бы несложно освоить персоналу. Плазменная резка уже не выполняла такой комплекс требований, зато с этим справлялись лазерные технологии. Одними из лидеров этой станочной ниши являются китайцы, а они как раз предлагают оборудование из всех ценовых сегментов, в частности из эконома. В таких недорогих, но эффективных решениях очень нуждается малый и средний мебельный бизнес», — пояснил Виталий Жигарев.

Чуть отойдём в сторону и заметим, что рост спроса на лазерные технологии фиксируют и профильные поставщики, специализирующиеся именно на мебельном оборудовании. В своём докладе на онлайн-форсайте «Современное мебельное производство» представитель бренда «Интервесп» Иван Солодовников представил статистику продаж оборудования.

Уже в 2022 году среди всего мебельного оборудования компании на долю станков с технологией лазерной резки приходилось 22%. Это самый высокий процентный показатель, следующими шли только «форматники», присадочные станки и системы аспирации (каждый с долей 18%). Уже в 2023 году показатели продаж лазерных станков выросли до 27%.

«Сам рынок диктует условия: на выходе у предприятий, которые предлагают услуги раскроя металла или используют металлические элементы для срочного производства, должны получаться более высокотехнологичные изделия. А лазерная резка — быстрая и эффективная технология с минимальным временем настройки, за счёт чего она всё больше вытесняет плазменный раскрой металла.

Она обеспечивает высокую точность, получение чистых срезов с минимальными деформациями и короблением и сокращает производственные отходы, что делает её идеальной для отраслей, которые работают в условиях жёстких сроков. Поэтому мы видим огромный спрос на лазерное оборудование со стороны производителей мебели, тем более что они изготавливают из металла огромный диапазон деталей: ножки и подлокотники для кресел, подстолья для столов, элементы крепежа и многое другое. Раньше мебельщикам приходилось резать профиль и сверлить, фрезеровать его. Теперь же все операции выполняет один станок, лазерный труборез — скорость сборки с его использованием увеличивается в разы», — заметил генеральный директор ООО «СТМ» (эксклюзивного партнёра китайского бренда HL в России) Сергей Масюков.

Эксперт привёл пример мебельного бренда RIVA, на предприятия которого с 2018 года внедрялись современные лазерные технологии. На сегодняшний момент компания располагает семью лазерными труборезами и системами раскроя листового металла.

«Постоянное совершенствование и пополнение станочного парка позволило предприятию не только повысить количество выпускаемой продукции, но и активно выполнять заказы по резке металла для сторонних фирм. Некоторые из поставленных моделей могли быстро и легко выполнять операцию по обработке тонкостенной треугольной трубы. Резка происходит по любой траектории со скоростью до 120 м/мин и точностью ±0,05 мм. Также подавляющая часть станков оборудована источниками мощностью от 12 до 30 кВт. Это подтверждает очевидный тренд сред — рост спроса среди пользователей на оборудование с повышенной производительностью и скоростью обработки. Однако нельзя выжать максимум из мощного производительного станка без внедрения автоматизированных систем загрузки и выгрузки. Вот почему другим актуальным трендом становится рост спроса на системы автоматизации, позволяющие свести к минимуму как простои оборудования, так и непроизводственные затраты времени», — рассказал генеральный директор ООО «СТМ».

Малые и средние компании, как говорил ещё один наш эксперт, также ценят «умные решения» и скорость работы. Но так как у них совершенно иные объёма производства, то и мощность их оборудования ниже.

«У нас среди мебельщиков пользуются наибольшим спросом лазерные труборезы с мощностью лазерного источника 3-4 кВт, которые способны быстро и качественно (без окалины) раскраивать как круглую трубу, так и профильную от 3 до 6 метров. Основной диаметр труб, обрабатываемых нашими клиентами-мебельщиками, составляет до 160-220 мм. Также замечу, что в последний год среди наших потребителей вырос спрос на комплексные поставки. Клиенты стали покупать производственные линии разных масштабов с автоматизированными решениями. Например, комплект из аппарата лазерной очистки и станка для лазерной резки листа или набор из листогибочного пресса с ЧПУ и аппарата лазерной сварки», — добавил директор по маркетингу ООО «ТЕХНОГРАВ».

Алюминиевая ассоциация не просто готова стать центром компетенций промышленного дизайна, она уже активно ведёт переговоры по этому вопросу. 19 июля в Креативном пространстве «Аки.лаб» состоялось установочное заседание сектора «Промышленный дизайн». В мероприятии приняли участие архитекторы, дизайнеры и представители архитектурно-строительных компаний, дизайн-бюро.

Участники обсудили задачи, связанные с объединением на базе Ассоциации институтов, бизнеса и потребителей алюминиевой продукции. А также создание и вывод на рынок новых продуктов для разных отраслей промышленности, информационную и образовательную деятельность, инструменты, благодаря которым бы появлялись новые предприятия и направления, и др.

Безопасность выбора
Эксперт так же напомнил, что неважно, чем занимается производитель, профильный ли он металлообработчик или мебельщик, производящий алюминиевые или стальные элементы для своей продукции: нужно всегда внимательно подходить к подбору таких станков.

Тем более что китайцы, будучи одними из лидеров этого сегмента, активно осваивают рынок. Азиатские игроки понимают, что даже те промышленные предприятия, на которых стоит европейское оборудование, начинают постепенно заменять его на китайские решения, чтобы избежать проблем с отсутствием запчастей, истечением срока лицензии на ПО и др. И этими званиями могут пользоваться, в частности, небольшие китайские компании, маскирующиеся под крупных игроков или просто не имеющие достаточного опыта в нише.

Поэтому очень важно узнать историю как самого бренда (марка должна быть достаточно известной и с долгой историей), так и его партнёров, которые продвигают его на территории России.

«Обращайте внимание, когда компания-представитель или дистрибьютор начали свою деятельность на российском рынке. Столько лет занимаются продажами лазерного оборудования и от каких марок. Каков их портфель: поставщики представляют и развивают только один бренд на российском рынке или продают продукцию от нескольких иностранных производителей лазерных станков. Обязательно запросите референс-лист по поставкам оборудования — у опытной компании он должен быть внушительным. Например, у нас референс по территории РФ насчитывает более 600 поставленных станков. У компании должен быть собственный склад всех расходных и комплектующих материалов для лазерных станков. Потому что только в таком случае она сможет в кратчайшие сроки поставлять клиенту запчасти, чтобы тот избежал простоя оборудования. Смотрите, чтобы компания-представитель оказывала полную сервисную и техническую поддержку по проданному оборудованию (обращайте внимание на количество сервисных инженеров в штате)», — посоветовал Виталий Жигарев.

Эти рекомендации стоит использовать, и когда покупаете и более мощные промышленные лазерные станки. Только поставщики такого оборудования добавляют, что в случае с их машинами также важны грамотная установка и последующее обслуживание.

«Отмечу, что важно не только поставить лазерный станок на завод клиента, но и грамотно и оперативно интегрировать оборудование в технологическую цепочку. Потому что на многих производственных площадках сегодня можно встретить лазерные станки различных брендов и из разных ценовых сегментов (как премиальные, так и более экономичные). Обычно отделить эти станки одни от других несложно: они отличаются, в частности, качеством и скоростью реза, а также дополнительным функционалом. Например, мы специализируемся на более дорогостоящем оборудовании на оборудовании для промышленного применения, в котором есть сменный стол, технологии автоматизации, и чья средняя мощность достигает более 12 кВт. К такому оборудованию предъявляются более строгие требования и покупать их нужно с умом, потому что при невысоких объёмах производства его просто не получится окупить. Также как поставщики с сертифицированным сервисным центром подчеркнём, что перед покупкой важно убедиться, что у поставщика в штате работают инженеры с обширным опытом работы со станками ЧПУ, которые смогут максимально оперативно обслужить станок, в каком бы регионе он не находился. Потому что даже один день простоя такой машины в серийном производстве может привести к значительным убыткам. Поэтому очень тщательно выбирайте партнёров», — подчёркнул Сергей Масюков.

Текст: Мария Бобова