Мы продолжаем серию вебинаров, посвященную продажам алюминиевых продуктов и делаем акцент на повышение эффективности работы с каналами продаж.
24 июля 2020 г. приглашаем принять участие в вебинаре для B2C-компаний «Продажи как система: весь цикл действий для достижения результата и обеспечения развитии компании».
Формат вебинара - чередование теоретических блоков с практическими примерами и осуждением вопросов участников.

Цели и результаты участия в вебинаре:

• формирование системного видения процесса организации и функционирования сбытовых каналов;
• формирование единой системы подготовки к переговорам;
• формирование эффективной системы обслуживания контракта;
• улучшение финансовых показателей по сделкам;
• отработка личностных установок;
• обсуждение ситуаций из практики участников.

Содержание вебинара для B2C-компаний:

• Продажи как система, основные метрики, эволюция концепций, почему традиционная «воронка» не эффективна сейчас.
• Ключевые точки продаж: сегментация клиентов, кастомизация аргументов, управление жизненным циклом клиента и продукта.
• Концепция консультационных продаж, почему менеджер должен знать ВСЕ о особенностях бизнеса/жизни своего клиента (заказчика), примеры сегментаций и портретов клиентов.
• Методологии «GRID» и аргументационная решетка, перевод коммерческих условий компании в выгоды для клиента.
• Технологические инструменты для управления эффективностью сделки.
• Поддержка продаж: система аналитики, система управления клиентской лояльностью, систему управления и развития торгового персонала.
• Концепция «3D»: дистрибуция, дисплей, доминирование.
• Основные ошибки в системе продаж.

Спикер:

Бочарова Анна Александровна, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию, предприниматель (B2B-компания, контрактное производство). Практический опыт в бизнесе с 2000 года. Автор книг "Управление для НЕначинающих», Антикризисное управление розничным магазином", "Эффективный отдел продаж: стратегия, тактика, персонал", спикер № 1 проекта "Деловая среда" (образовательный проект от «Сбербанка»), эксперт ведущих бизнес-школ «Moscow business school», РАНХиГС, РУДН, «Русская школа управления»

Участие в мероприятии бесплатное. (Регистрация на мероприятие).
Инструкция для подключения.