ru
en
en
  • Главная
  • Мероприятия
  • Международные мероприятия
  • Библиотека вебинаров
  • Ассоциация
  • Пресс-центр
  • Контакты

Вебинар для B2C-компаний «Продажи как система: весь цикл действий для достижения результата и обеспечения развития компании»

24 июля 2020 – 11:00

(онлайн)

Поделиться
  • Вконтакте
  • Facebook
  • Twitter
Описание

Мы продолжаем серию вебинаров, посвященную продажам алюминиевых продуктов и делаем акцент на повышение эффективности работы с каналами продаж.
24 июля 2020 г. приглашаем принять участие в вебинаре для B2C-компаний «Продажи как система: весь цикл действий для достижения результата и обеспечения развитии компании».
Формат вебинара - чередование теоретических блоков с практическими примерами и осуждением вопросов участников.

Цели и результаты участия в вебинаре:

  • формирование системного видения процесса организации и функционирования сбытовых каналов;
  • формирование единой системы подготовки к переговорам;
  • формирование эффективной системы обслуживания контракта;
  • улучшение финансовых показателей по сделкам;
  • отработка личностных установок;
  • обсуждение ситуаций из практики участников.

Содержание вебинара для B2C-компаний:

  • Продажи как система, основные метрики, эволюция концепций, почему традиционная «воронка» не эффективна сейчас.
  • Ключевые точки продаж: сегментация клиентов, кастомизация аргументов, управление жизненным циклом клиента и продукта.
  • Концепция консультационных продаж, почему менеджер должен знать ВСЕ о особенностях бизнеса/жизни своего клиента (заказчика), примеры сегментаций и портретов клиентов.
  • Методологии «GRID» и аргументационная решетка, перевод коммерческих условий компании в выгоды для клиента.
  • Технологические инструменты для управления эффективностью сделки.
  • Поддержка продаж: система аналитики, система управления клиентской лояльностью, систему управления и развития торгового персонала.
  • Концепция «3D»: дистрибуция, дисплей, доминирование.
  • Основные ошибки в системе продаж.

Спикер:

Бочарова А.А.Бочарова Анна Александровна, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию, предприниматель (B2B-компания, контрактное производство). Практический опыт в бизнесе с 2000 года. Автор книг "Управление для НЕначинающих», Антикризисное управление розничным магазином", "Эффективный отдел продаж: стратегия, тактика, персонал", спикер № 1 проекта "Деловая среда" (образовательный проект от «Сбербанка»), эксперт ведущих бизнес-школ «Moscow business school», РАНХиГС, РУДН, «Русская школа управления»

Участие в мероприятии бесплатное. (Регистрация на мероприятие).
Инструкция для подключения.


  • green 24 июля 2020 – 11:00
  • green (онлайн)
Итоги

Фото и видео

Вебинар «Продажи как система: весь цикл действий для достижения результата и обеспечения развития компании»

Презентации

  • B2C презентация эксперта Анны Бочаровой pdf , 10.82 Mb

Документы

  • Профиль эксперта pdf , 497.27 Kb

© Объединение производителей, поставщиков и потребителей алюминия, 2025
Все права защищены

Москва, 123100, Краснопресненская набережная, д.8 (ИНН: 7703401545, ОГРН: 1157700018222)
+7 (495) 663 99 50 info@aluminas.ru
Политика в отношении обработки персональных данных | Правовая информация | Карта сайта

Москва, 123100, Краснопресненская набережная, д.8 (ИНН: 7703401545, ОГРН: 1157700018222)
+7 (495) 663 99 50 info@aluminas.ru
Политика в отношении обработки персональных данных | Правовая информация | Карта сайта

Объединение производителей, поставщиков и потребителей алюминия (Алюминиевая Ассоциация) © 2025 Показать больше
Все права защищены