Алюминиевая Ассоциация продолжает серию вебинаров, посвященную эффективным продажам алюминиевых продуктов.
Материалы вебинаров учитывают актуальное состояние деловой среды (VUCA-мир, изменения покупательского поведения в корпоративном канале, нарастающую роль качественных и омниканальных коммуникаций с целевыми клиентскими группами, развитие технологий big data для получения практически значимой информации).

Цели и результаты участия в вебинаре:

• Формирование системного видения процесса организации и функционирования сбытовых каналов;
• формирование единой системы подготовки к переговорам;
• формирование эффективной системы обслуживания контракта;
• улучшение финансовых показателей по сделкам;
• отработка личностных установок;
• обсуждение ситуаций из практики участников.

Содержание вебинара:

• Продажи как система, основные метрики, эволюция концепций, почему традиционная «воронка» не эффективна сейчас.
• Маркетинг и его 12 «P» для поддержки коммерческой системы, почему сейчас компании делают акцент на продакт-менеджменте, технологиях акселерации сделки и качественных омниканальных коммуникациях с ключевыми заказчиками.
• Ключевые факторы эффективности системы продаж: кастомизация, омниканальные коммуникации, экономика вовлечения.
• Менеджер компании как Business Development менеджер, карта компетенций, задачи должности.
• Построение алгоритма процесса продаж и обслуживания партнера (на основе модели AIDA-‎AIDAL), основные этапы сделки, задачи и точки контроля руководителя на каждом этапе.
• Философия custdev и инструмент customer journey mapping для нахождения «узких» мест в системе продаж и коммуникаций.

Спикер:

Бочарова Анна Александровна, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию, предприниматель (B2B-компания, контрактное производство). Практический опыт в бизнесе с 2000 года. Автор книг «Управление для НЕначинающих», Антикризисное управление розничным магазином», «Эффективный отдел продаж: стратегия, тактика, персонал», спикер № 1 проекта «Деловая среда» (образовательный проект от «Сбербанка»), эксперт ведущих бизнес-школ «Moscow business school», РАНХиГС, РУДН, «Русская школа управления».

Участие в мероприятии бесплатное. (Регистрация на мероприятие).
Инструкция для подключения.